Job Description

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Sales Account Manager, East Japan /セールスアカウントマネージャー

Salary

¥ 5,500,000 - 7,500,000

Primary Skills

Description

ポジション名:
セールスアカウントマネージャー(Sales Account Manager)、東日本営業部

このポジションについて:
COMPANY製品の既存顧客との関係を深め、さらに新規顧客を開拓し、売り上げを伸ばします。

業務内容
与えられた地区及びセグメントにおける売り上げ目標の達成
従来の市場とは別の市場での事業機会の開発
一連の営業活動を通じて、全社及び地域で立案されている事業戦略の実施により、市場浸透を高める。マーケティング活動により提供さえるセールス・リードのシステマチックなフォローアップ。
部門を超えた協力により、成功する営業戦略を策定し、直販の顧客とパートナー(代理店)経由のビジネスの拡大
他の部署との協力による販促活動の企画と実行
市場における価格競争の実態と競合のポジションをマーケティング部隊及び地域のマネジメントにフィードバックする
営業活動、受注の開拓、価格戦略、売掛金の回収状況のモニターとコントロール
セールスフォース・ドットコム(SFDC)を利用しプロポーザルを策定すると同時に、データベースが正しく現状を反映できるよう、常にアップデートする。 SFDCのシステマチックで適切な利用を図る。
見込み顧客をアップデートし、売り上げ予想の正確性を期すために毎週見直す。培ってきた営業技術を駆使し、計画と実際の売り上げまでの時間を短くする。
直属上司にタイムリーに顧客訪問の結果報告を提出。
財務部門と協力し、顧客のオーバーデューをフォローする。

関連する社内部署:オペレーション、カスタマー・サービス、シニア・マネジメント、製品開発、アドミニストレーション、マーケティング
社外のコンタクト:お客様、社外の関連団体、ビジネス・パートナー、リセラー

必要な経験/スキル:
営業経験、営業と顧客との交渉のスキル - 5年以上
しっかりした状況判断を下に、セールスネゴシエーションからクロージングに至るまでの現実的な営業アプローチ
セールス・リードから営業活動が完了するまでのシステマチックなフォローアップ
良好な対人関係と様々な階層の人たちとの関係を上手く処理する能力
英語に抵抗がないこと(流暢な会話は必要ないが、英語のカタログや文書を判読する必要あり、また、emailでの指示が頻繁に来る)

あれば優遇:
エンジニアリング、IT、印刷技術、グラフィックアート、マーケティング、市場分析などいずれかでの専門性

求める人物像:
エネルギッシュであること、営業活動及びセールスターゲットを達成しようとするパッション
前向きで楽観的な見通しを持てること
チームプレーヤーであり、「何とかできる」という前向きな仕事観

主な目標とKPI:
年度売上ターゲットの達成
全ての活動(デモのリクエスト、ベンチマーク、顧客訪問等)をSFDCへインプット
業務計画や出張をより効率的に計画し、コストセーブに繋げる